Antradienio rytą ateina trys brėžiniai. Tas antradienis dingęs.
Kiekvienas yra ta pati popietė: kiekvienai detalei suskaičiuoti, iš kokios lentos ji tikrai išeina, susirasti ąžuolo kainą, pridėti šlifavimą, pridėti pakuotę, nuspręsti antkainį — ir paskui viską perrašyti ant firminio blanko. Keturios valandos, jei niekas netrukdo.
Paskui du iš trijų nueina kitur. Už tuos du tau niekas nesumokėjo ir nesumokės.
Matavimas
Tiek truko viena kalkuliacija ranka, ir tiek trunka dabar, kai išlaidos suvestos vieną kartą. Trys valandos ir keturiasdešimt penkios minutės, kurios dabar tavo. Sudėtingam projektui keturios valandos yra apatinė riba, ne vidurkis.
Viena dirbtuvė, dvidešimt metų patirties.
Su Estifex viena kalkuliacija trunka 15 minučių, kai išlaidos suvestos. Tai vienintelis skaičius čia, kuris yra mūsų.
Darbas, už kurį niekas nemoka
| Ranka | Su Estifex | Skirtumas | |
|---|---|---|---|
| Per mėnesį | — | — | — |
| Per metus | — | — | — |
| Per dvidešimt metų | — | — | — |
—
—
Ir nuostolis tas pats abiem kryptimis. Jei skaičiuoji pats, tai tavo valanda, kuri neatiteko gamybai. Jei skaičiuoja samdytas sąmatininkas, tai atlyginimas už darbą, kurio niekas nenupirko. Skiriasi tik kišenė.
Įvardyk gaminį ir kiekį. Pridėk detales: keturios kojos, keturios sijelės, sėdynė, veltinio kojelės. Kiekvienai detalei duok formą — ranka kaip atkarpų eilę arba įtempk viso gaminio brėžinį, ir forma bus iš jo nuskaityta. Visas komplektas eina iš karto, ir niekas nėra įrašoma, kol neperžiūrėjai kiekvienos eilutės.
Likusį darbą padaro sistema: kiekvienai detalei suskaičiuoja medieną, iš kurios ji tikrai išeina, sudeda jas į vieną kėdę, prideda šlifavimą ir pakuotę, tada pridėtines išlaidas, tada prototipo daugiklį, tada antkainį — būtent tokia tvarka, nes tvarka keičia atsakymą. Išeina kaina už kėdę ir suma už dvylika.
Todėl, kad ta vieta, kur suklystama dažniausiai, yra vienintelė, kurios ji nespėlioja.
Ruošinys 630 × 100 × 23 neišeina iš lentos 630 × 100 × 23. Ilgis +50 mm, suapvalintas į viršų iki pilnų 50. Plotis +10 mm — užlaida pjūviui ir briaunai. Storis +4 mm — užlaida obliavimui, nes obliavimas nuima — ir tada į viršų iki storio, kuris tikrai gaminamas: 26, 32, 40 ar 50 mm. Paskutinis žingsnis yra tas, kurio niekas nedaro galvoje: 23 mm atrodo kaip 26, bet su tais 4 mm, kuriuos nuima obliavimas, reikia 27, o lenta yra 32. Ruošinys 630 × 100 × 23 taigi perkamas kaip 700 × 110 × 32. Vienoje kėdėje tai septyniolika procentų medienos.
Plokštė eina savo keliu: pastovus storis, skaičiuojama kvadratiniais metrais, +10 mm į kiekvieną pusę pjūviui ir briaunai, ir nieko nepridedama už ydas, kurių ten nėra. Bet kai nė viena turima medžiaga detalės nesiekia, Estifex sustoja ir klausia, ar ją galima klijuoti — storyje ar per plotį — užuot tyliai išgalvojęs lentą, kurios nėra.
Klientas nori prototipo rytoj. Dvylika detalių, kiekviena kito dydžio, ir nė valandos skaičiavimui. Taigi išeina apvalus skaičius: viena kaina už vienetą, visoms dvylikai.
Tai neteisinga dviem kryptimis vienu metu. Veltinio kojelė už tą pačią kainą — klientas permokėjo. Tekinta koja iš penkiasdešimties milimetrų ąžuolo už tą pačią kainą — permokėjai tu. O kuri iš dvylikos buvo kuri, niekada nesužinosi, nes būtent to suskaičiuoti nebuvo laiko.
Penkiolika minučių nėra apie greitį. Jos apie tai, kad apvalus skaičius nebėra vienintelis atsakymas, kurį turi.
Kol kalkuliacija guli tarp užsakymų ir laukia laisvo vakaro, klientas laukia kartu. Ne valandą — savaitę. Ir tą savaitę jis parašė dar dviem dirbtuvėms.
Antras matavimas
Kaina, kuriai nereikia laukti laisvo vakaro, išeina tą pačią dieną. Greitesnis atsakymas nėra geresnė kalkuliacija — tai ta pati kalkuliacija, kuri pasiekia klientą, kol jis dar žiūri.
Ta pati dirbtuvė, tie patys dvidešimt metų.
Ruošinių sąrašas dirbtuvei: kiek medienos paima vienas gaminys, tada pagal medžiagą kiek vienetų visai serijai, į kokį matmenį jie pjaunami, ir matmuo, žemiau kurio niekam neleista eiti.
Pasiūlymas klientui: tavo firminis blankas, tavo logotipas, gaminys, kiekis, kaina už vienetą ir suma, ir diena, iki kurios jis galioja. Numerį jis gauna tada, kai išsiunčiamas, ne kai skaičiuoji kainą — penki bandymai neturi palikti penkių skylių archyve. Tavo įkainis, tavo pridėtinės išlaidos ir tavo antkainis ant jo nestovi.
Kiekvienas išsiųstas pasiūlymas lieka su tuo, kas su juo nutiko. Išsiųstas, patvirtintas, atmestas. Patvirtintų dalis skaičiuoja tik tuos, į kuriuos atsakyta — juodraštis nėra nei patvirtintas, nei atmestas, o tas, kuris dar laukia, nėra atsisakymas. Tas pats kiekvieno kliento kortelėje: kas tikrai perka, o kas tik klausia kainos.
Neveda sandėlio. Nėra susietas su jokiu sandėlio įrašu — jokių pakuočių, jokių sąnaudų, jokios metinės suvestinės, nes kalkuliacija yra kaina, ne medžiagos judėjimas. Nesprendžia tavo antkainio. Neskaito kablelio kaip skaičiaus pabaigos. Ir nevadina juodraščio patvirtintu.
Baldų dirbtuvėms ir ruošinių gamintojams, kurie šiandien skaičiuoja skaičiuoklėje arba iš patirties. Kuo daugiau kalkuliacijų eina per dirbtuvę, tuo daugiau šis įrankis vertas.
Kalkuliacijos įrankis dirbtuvėms, kurios gamina detales iš masyvo ir plokštės. Išlaidas suvedi vieną kartą; paskui Estifex perskaito brėžinį, suskaičiuoja medieną, kurią tikrai reikia pirkti, sudeda visą gaminį ir padaro pasiūlymą su numeriu bei ruošinių sąrašą dirbtuvei.
Pirma trunka ilgiau, nes joje išmokai sistemai savo dirbtuvę — medžiagas su įkainiais, pozicijas, klientus. Dešimta trunka minutes, nes tai jau padarei. Sutaupymas ne vienoje kalkuliacijoje; jis kiekvienoje paskesnėje.
Todėl, kad gatavas matmuo nėra tai, ką reikia pirkti. Tarp jų yra užlaida pjūviui, užlaida obliavimui ir storis, kurį apskritai galima nusipirkti. Prie 23 mm išeina 32 mm — apie keturiasdešimt procentų daugiau medienos, nei lieka gatavoje detalėje.
Ne tiek, kiek trunka skaičiavimas, o tiek, kiek praeina, kol turi laisvą vakarą jam. Tai paprastai savaitė, ir tą savaitę jis klausia ko nors kito. Būtent tą dalį tai keičia.
Taip, atskirus lapus ir visus komplektus. Pavadinimą ir kiekį ima iš specifikacijos, formą iš lapo. Medžiagos niekada neįvardija, ir niekas nėra įrašoma, kol nepamatei kiekvienos eilutės.
89 € per mėnesį už dirbtuvę, be PVM. Pirma keturiolika dienų išbandyti — visas įrankis, jokios apkarpytos versijos, be kortelės ir be vietų ribojimo. Prie dešimties kalkuliacijų per mėnesį jis atsiperka jau pirmą savaitę.
Ne, ir tai tyčia. Kubifex veda medžiagų apskaitą dirbtuvei su CoC sertifikatu, savo duomenų bazėje. Estifex skaičiuoja kainas. Pasiūlymas niekada netampa sandėlio įrašu.
Kai išsiunčiamas, ne kai skaičiuojamas. Tas, kuris tikrina penkias kainas, kitaip sunaudotų penkis numerius ir paliktų skyles archyve. Išsiųsto pasiūlymo paskui pakeisti nebegalima — klientas laiko būtent tą numerį; naujas pasiūlymas yra kopija.
Dalis atsakytų pasiūlymų, kurie buvo patvirtinti. Skaičiuojami tik patvirtinti; juodraštis nėra nei patvirtintas, nei atmestas, o tas, kuris dar laukia, nėra atsisakymas.
Kaina
89 € per mėnesį, be PVM. Keturiolika dienų išbandymui — visas įrankis, ne apkarpyta versija.
Išbandyti Estifex →Puslapio peržiūras skaičiuojame su Google Analytics. Jūsų įrenginyje niekas neįrašoma, kol nesutinkate.