Tirsdag morgen kommer der tre tegninger ind. Den tirsdag er væk.
Hver enkelt er den samme eftermiddag: regne ud for hvert emne, hvilken planke det egentlig kommer af, finde egeprisen frem, lægge slibningen til, lægge emballagen til, bestemme avancen — og bagefter skrive det hele om på et brevhoved. Fire timer, hvis ingen forstyrrer.
Så går to ud af tre et andet sted hen. For de to har ingen betalt dig, og ingen kommer til det.
Målingen
Så lang tid tog én kalkulation i hånden, og så lang tid tager den nu, når omkostningerne er lagt ind én gang. Tre timer og femogfyrre minutter, der nu er dine. På et kompliceret projekt er fire timer bunden, ikke gennemsnittet.
Ét snedkeri, tyve års erfaring.
Med Estifex tager én kalkulation 15 minutter, når omkostningerne er lagt ind. Det er det eneste tal her, der er vores.
Arbejde ingen betaler for
| I hånden | Med Estifex | Forskel | |
|---|---|---|---|
| Om måneden | — | — | — |
| Om året | — | — | — |
| På tyve år | — | — | — |
—
—
Og tabet er det samme begge veje. Kalkulerer du selv, er det din time, der ikke gik i produktionen. Gør en ansat kalkulator det, er det løn for arbejde, ingen købte. Kun lommen er en anden.
Navngiv produktet og antallet. Læg emnerne til: fire ben, fire tværstivere, en sæde, filtpuderne. Giv hvert emne en form — i hånden som en række afsnit, eller træk tegningen af hele produktet ind, så læses formen ud af den. Et helt sæt går ind på én gang, og intet skrives ind, før du har set hver linje.
Resten gør systemet: for hvert emne regner det træet ud, som det virkelig kommer af, lægger dem sammen til én stol, lægger slibningen og emballagen til, så generalomkostninger, så prototypefaktoren, så avancen — i præcis den rækkefølge, for rækkefølgen ændrer svaret. Ud kommer en pris per stol og en sum for tolv.
Fordi det sted, hvor der regnes mest forkert, er det ene, den ikke gætter.
Et emne på 630 × 100 × 23 kommer ikke af en planke 630 × 100 × 23. Længde +50 mm, rundet op til hele 50. Bredde +10 mm for klingen og kanten. Tykkelse +4 mm, fordi høvlen tager — og så op til et bruttomål, der faktisk handles: 26, 32, 40 eller 50 mm. Det sidste skridt er det, ingen gør i hovedet: 23 mm ligner 26, men med de 4 mm, høvlen tager, skal der 27 til, og planken er 32. Et emne på 630 × 100 × 23 købes altså som 700 × 110 × 32. På én stol er det sytten procent af træet.
En plade går sin egen vej: fast tykkelse, regnet per kvadratmeter, +10 mm til hver side for klingen og kanten, og intet lagt til for fejl, der ikke er der. Men når intet tilgængeligt materiale når op til emnet, standser Estifex og spørger, om det må limes — på tykkelsen eller over bredden — i stedet for stille at opfinde en planke, der ikke findes.
Kunden vil have en prototype i morgen. Tolv emner, hvert i sit mål, og ikke en time til regnestykket. Så går der et rundt tal ud: én pris per stk., for alle tolv.
Det er forkert i to retninger på én gang. Filtpuden til den pris — kunden betalte for meget. Et drejet ben af halvtreds millimeter eg til den pris — det gjorde du. Og hvilket af de tolv der var hvilket, får du aldrig at vide, for det var netop dét, der ikke var tid til at regne ud.
Femten minutter handler ikke om fart. De handler om, at det runde tal ikke længere er det eneste svar, du har.
Mens kalkulationen ligger mellem ordrerne og venter på en fri aften, venter kunden med. Ikke en time — en uge. Og i den uge skrev han til to andre værksteder.
Den anden måling
En pris, der ikke skal vente på en fri aften, går ud samme dag. Et hurtigere svar er ikke en bedre kalkulation — det er den samme kalkulation, som når kunden, mens han stadig kigger.
Det samme snedkeri, de samme tyve år.
En skæreseddel til værkstedet: hvor meget træ ét produkt tager, så per materiale hvor mange stykker til hele serien, hvilket mål de skæres til, og målet, ingen må gå under.
Et tilbud til kunden: dit brevhoved, dit logo, produktet, antallet, prisen per stk. og summen, og dagen det gælder til. Sit nummer får det, når det sendes, ikke når du regner prisen — fem forsøg må ikke efterlade fem huller i arkivet. Din sats, dine generalomkostninger og din avance står ikke på det.
Hvert tilbud, der går ud, bliver liggende med det, der blev af det. Sendt, accepteret, afvist. Accepteret-andelen tæller kun de besvarede — et udkast er hverken accepteret eller afvist, og et, der stadig venter, er ikke et nej. Det samme på hver kundes kort: hvem der virkelig køber, og hvem der bare spørger om prisen.
Det fører ikke lager. Det er ikke forbundet med nogen lagerpost — ingen pakker, intet forbrug, ingen årsopgørelse, for en kalkulation er en pris, ikke en materialebevægelse. Det bestemmer ikke din avance. Det læser ikke et komma som slutningen på et tal. Og det kalder ikke et udkast accepteret.
Til snedkerier og emneproducenter, der i dag regner i et regneark eller på erfaring. Jo flere kalkulationer der går gennem værkstedet, jo mere er dette værktøj værd.
Et kalkulationsværktøj til værksteder, der laver emner af massivt træ og plade. Du lægger dine omkostninger ind én gang; derefter læser Estifex tegningen, regner det træ ud, der virkelig skal købes, lægger et helt produkt sammen og laver et tilbud med nummer og en skæreseddel til værkstedet.
Den første tager længere, fordi du i den lærer systemet dit værksted — materialer med satser, positioner, kunder. Den tiende tager minutter, for det har du allerede gjort. Besparelsen ligger ikke i én kalkulation; den ligger i hver eneste efter den.
Fordi færdigmålet ikke er det, der skal købes. Imellem ligger klingen, det høvlen tager, og det bruttomål, der overhovedet handles. Ved 23 mm bliver det 32 mm — omkring fyrre procent mere træ, end der bliver tilbage i det færdige emne.
Ikke så længe som regnestykket tager, men så længe det tager, til du har en fri aften til det. Det er som regel en uge, og i den uge spørger han en anden. Det er den del, det her ændrer.
Ja, enkelte blade og hele sæt. Navnet og antallet tages fra stykisten, formen fra bladet. Materialet nævner den aldrig, og intet skrives ind, før du har set hver linje.
89 € om måneden per værksted, uden moms. Først fjorten dage til at prøve — hele værktøjet, ingen beskåret udgave, intet kort og ingen pladsbegrænsning. Ved ti kalkulationer om måneden tjener det sig hjem den første uge.
Nej, og det er med vilje. Kubifex fører materialeregnskabet for et værksted med CoC-certifikat, i sin egen database. Estifex regner priser. Et tilbud bliver aldrig en lagerpost.
Når det sendes, ikke når det regnes. Den, der prøver fem priser, ville ellers bruge fem numre og efterlade huller i arkivet. Et tilbud, der er gået ud, kan ikke ændres bagefter — kunden holder præcis det nummer; et nyt tilbud er en kopi.
Andelen af besvarede tilbud, der blev accepteret. Kun accepterede tilbud tælles; et udkast er hverken accepteret eller afvist, og et, der stadig venter, er ikke et nej.
Pris
89 € om måneden, ekskl. moms. Fjorten dage til at prøve — hele værktøjet, ingen nedskåret udgave.
Prøv Estifex →Vi tæller sidevisninger med Google Analytics. Der gemmes intet på din enhed, før du siger ja.