Otrdienas rītā ienāk trīs rasējumi. Tā otrdiena ir pagājusi.
Katrs ir tā pati pēcpusdiena: katrai detaļai izrēķināt, no kāda dēļa tā tiešām nāk, sameklēt ozola likmi, pieskaitīt slīpēšanu, pieskaitīt iepakojumu, izlemt peļņu, un pēc tam visu vēlreiz pārrakstīt uz veidlapas. Četras stundas, ja neviens netraucē.
Tad divi no trim aiziet kaut kur citur. Par tiem diviem tev nesamaksāja un nesamaksās.
Mērījums
Tik ilgi viena tāme aizņēma ar roku, un tik ilgi tā aizņem tagad, kad izmaksas vienreiz ir ievadītas. Trīs stundas un četrdesmit piecas minūtes, kas tagad ir tavas. Sarežģītam projektam četras stundas ir apakšējā robeža, ne vidējais.
Viena galdniecība, divdesmit gadu pieredze.
Ar Estifexu viena tāme aizņem 15 minūtes, kad izmaksas vienreiz ir ievadītas. Tas ir vienīgais skaitlis, ko šeit liekam mēs.
Darbs, par kuru neviens nesamaksā
| Ar roku | Ar Estifexu | Starpība | |
|---|---|---|---|
| Mēnesī | — | — | — |
| Gadā | — | — | — |
| Divdesmit gados | — | — | — |
—
—
Un zaudējums ir tas pats abos gadījumos. Ja tāmē tu pats, tā ir tava stunda, kas neaizgāja uz ražošanu. Ja tāmē algots tāmētājs, tā ir alga, kas izmaksāta par darbu, kuru neviens nenopirka. Atšķiras tikai tas, kura kabata.
Desmit tāmes mēnesī, septiņas no tām neapstiprinās, katra četras stundas un tava stunda 35 €: tās ir 28 stundas mēnesī, par kurām tev nekad nesamaksāja. Divdesmit gados 6 300 stundas — 787 astoņu stundu darba dienas, trīs ar pusi darba gadi. Un zaudējums ir tas pats abos gadījumos: ja tāmē tu pats, tā ir tava stunda, kas neaizgāja uz ražošanu; ja tāmē algots tāmētājs, tā ir alga, kas izmaksāta par darbu, kuru neviens nenopirka. Atšķiras tikai tas, kura kabata.
Nosauc produktu un skaitu. Pieliec detaļas: četras kājas, četrus šķēršļus, sēdekli, filca paliktņus. Katrai detaļai formu — ar roku kā nogriežņu virkni vai ievelc visa produkta rasējumu, un forma tiek nolasīta no tā. Vesels komplekts iet uzreiz, un nekas netiek ierakstīts, kamēr neesi apskatījis katru rindu.
Tālāko izdara sistēma: katrai detaļai izrēķina kokmateriālu, no kā tā tiešām nāk, saskaita tos vienā krēslā, pieliek slīpēšanu un iepakojumu, tad virsizdevumus, tad prototipa reizinātāju, tad peļņu — tieši tajā secībā, jo secība maina atbildi. Iznāk cena par vienu krēslu un kopsumma par divpadsmit.
Tāpēc, ka to vietu, kur visvairāk kļūdās, tas neuzmin.
Sagatave 630 × 100 × 23 nenāk no dēļa 630 × 100 × 23. Garums +50 mm, noapaļots uz pilniem 50. Platums +10 mm. Biezums +4 mm ēvelei — un tad uz augšu līdz biezumam, ko tiešām ražo: 26, 32, 40 vai 50 mm. Pēdējais solis ir tas, ko galvā neviens neizdara: 23 mm izskatās pēc 26, bet ar tiem 4 mm, ko noņem ēvele, vajag 27, un dēlis ir 32. Tātad sagatavi 630 × 100 × 23 pērk kā 700 × 110 × 32. Vienā krēslā tie ir septiņpadsmit procenti kokmateriāla.
Plātne iet pa savu ceļu: fiksēts biezums, rēķins pēc m², +10 mm katrā virzienā zāģim un malai, un defektiem, kuru tur nav, neko nepieskaita. Bet, kad neviens pieejamais materiāls detaļu nesasniedz, Estifex apstājas un jautā, vai to drīkst līmēt — biezumā vai platumā — nevis klusi izdomā dēli, kura nav.
Klients grib prototipu rīt. Divpadsmit detaļas, katra cita izmēra, un neviena stunda, ko veltīt rēķinam. Tātad iet apaļš skaitlis: viena cena par gabalu, visām divpadsmit.
Tas ir nepareizi divos virzienos vienlaikus. Filca paliktnis pēc tās pašas cenas — klients pārmaksāja. Virpota kāja no piecdesmit milimetru ozola pēc tās pašas cenas — pārmaksāji tu. Un kura no divpadsmit bija kura, tu neuzzināsi, jo tieši to nebija laika izrēķināt.
Piecpadsmit minūtes nav par ātrumu. Tās ir par to, ka apaļais skaitlis vairs nav vienīgā atbilde, kas tev ir.
Kamēr tāme guļ starp pasūtījumiem un gaida brīvu vakaru, klients gaida. Ne stundu — nedēļu. Un tajā nedēļā viņš aizrakstīja vēl divām darbnīcām.
Otrais mērījums
Cena, kas nav jāatliek uz brīvu vakaru, aiziet tajā pašā dienā. Ātrākā atbilde nav labāka tāme — tā ir tā pati tāme, kas nonāk pie klienta, kamēr viņš vēl skatās.
Tā pati galdniecība, tie paši divdesmit gadi.
Zāģēšanas karte darbnīcai: cik kokmateriāla paņem viens produkts, tad pēc materiāla cik gabalu visai sērijai, uz ko tos zāģē, un izmērs, zem kura nevienam nav atļauts iet.
Piedāvājums klientam: tava veidlapa, tavs logo, produkts, skaits, cena par gabalu un kopā, un diena, līdz kurai tas ir spēkā. Numuru tas dabū, kad tiek nosūtīts, ne kad tu tāmē cenu — pieci mēģinājumi nedrīkst atstāt piecus caurumus arhīvā. Tava likme, tavi virsizdevumi un tava peļņa uz tā nav.
Katrs izsūtītais piedāvājums paliek ar to, kas ar to notika. Izsūtīts, apstiprināts, noraidīts. Apstiprinātais procents skaita tikai tos, uz kuriem ir atbildēts — melnraksts nav ne apstiprināts, ne noraidīts, un tas, kas vēl gaida, nav atteikums. Tas pats arī pie katra klienta: kurš tiešām pērk un kurš tikai prasa cenu.
Neved noliktavu. Nav savienots ne ar vienu noliktavas ierakstu — nekādu paku, nekāda patēriņa, nekāda gada kopsavilkuma, jo tāme ir cena, ne materiāla kustība. Neizlemj tavu peļņu. Nelasa komatu kā skaitļa beigas: latviešu tastatūra raksta 0,5, un tā ir puse. Un nesauc melnrakstu par apstiprinātu.
Galdniecībām un sagatavju ražotājiem, kas šodien rēķina Excelī vai no pieredzes. Jo vairāk tāmju iet cauri darbnīcai, jo vairāk šis rīks ir vērts.
Tāmēšanas programma darbnīcām, kas ražo detaļas no masīvkoka un plātnēm. Savas izmaksas ievadi vienreiz; pēc tam Estifex izlasa rasējumu, izrēķina kokmateriālu, kas tiešām jāpērk, saskaita veselu produktu un uztaisa piedāvājumu ar numuru un zāģēšanas karti darbnīcai.
Pirmā aizņem ilgāk, jo tu tajā iemāci sistēmai savu darbnīcu — materiālus ar likmēm, pozīcijas, klientus. Desmitā tāme aizņem minūtes, jo to jau esi izdarījis. Ietaupījums nav vienā tāmē; tas ir katrā nākamajā.
Tāpēc, ka gatavais izmērs nav tas, kas jāpērk. Starpā ir zāģēšanas pielaide, ēvelēšanas pielaide un biezums, kāds ir ražots. Pie 23 mm iznāk 32 mm — ap četrdesmit procentiem vairāk kokmateriāla, nekā paliek gatavajā detaļā.
Nevis tik ilgi, cik aizņem rēķins, bet tik ilgi, cik paiet, līdz tev ir brīvs vakars, kurā to izdarīt. Tā parasti ir nedēļa, un tajā nedēļā viņš prasa cenu vēl kādam. Tā ir tā daļa, ko šis maina.
Jā, atsevišķas lapas un veselus komplektus. No specifikācijas ņem nosaukumu un skaitu, no lapas — formu. Materiālu nekad nemin, un nekas netiek ierakstīts, kamēr neesi redzējis katru rindu.
89 € mēnesī par darbnīcu, bez PVN. Vispirms četrpadsmit dienas izmēģināšanai — viss rīks, bez apgraizītas versijas, bez kartes un bez vietu ierobežojuma. Pie desmit tāmēm mēnesī tas atmaksājas jau pirmajā nedēļā.
Nē, un tas ir ar nolūku. Kubifex ved materiālu uzskaiti darbnīcai ar CoC piegādes ķēdes sertifikātu, uz savas datubāzes. Estifex rēķina cenas. Piedāvājums nekad nekļūst par noliktavas ierakstu.
Izsūtot, ne rēķinot. Kas pārbauda piecas cenas, citādi izlietotu piecus numurus un dabūtu caurumus arhīvā. Izsūtītu piedāvājumu pēc tam mainīt vairs nevar — klientam rokā ir tieši tas numurs; jauns piedāvājums ir kopija.
Atbildēto piedāvājumu daļa, kas ir apstiprināti. Skaitās tikai piedāvājumi, kas ir apstiprināti; melnraksts nav ne apstiprināts, ne noraidīts, un tas, kas vēl gaida, nav atteikums.
Cena
89 € mēnesī, bez PVN. Četrpadsmit dienas izmēģināšanai — viss rīks, ne apgraizīta versija.
Izmēģināt Estifex →Lapas skatījumus skaitām ar Google Analytics. Jūsu ierīcē netiek saglabāts nekas, kamēr nepiekrītat.